中国·南昌 2022年1月12日

祝帅

日期:2022年01月18日

2021年,股份营销部以“围绕产业链建设供应链,发展供应链促推产业链”为重要指引,超额完成了各项经营指标。祝帅同志作为股份营销部钨原料板块的业务经理,冲锋在前,抓重点攻难点,为促进集团产业链的提质升级拼尽全力,所负责的钨原板块业务贡献利润超1500万,超出部门年度任务分解给钨原指标的5倍以上。钨品国内和国外业务量合计折矿9000余标吨,同比均大幅增长2倍以上,助力集团钨产业成为全球钨市场的引领者和风向标。

祝帅同志为争市场抢订单,每天工作16小时以上,白天紧抓国内业务,晚上紧接海外市场,加班加点,时常半夜3-4点还在聊业务,盘市场,更是经常性的吃住在单位,把家安在了单位,一周至少有2-3天都睡在单位里。

祝帅以冲锋在前、牺牲在前的担当精神,勇于拼搏、甘于奉献,在攻坚克难中,敢于迎难而上、挺身而出,全心全意履职尽责,同时做到生活简朴、虚心学习、团结同事并从不计较个人得失,对党、对单位绝对忠诚,对工作永葆一片赤诚,具备推选集团公司劳模的条件,现将其表现简述如下:

 

对党忠诚 政治素养优秀

 

祝帅同志对党忠诚,始终同党中央在思想上政治上行动上保持高度一致,坚决维护习近平总书记党中央的核心地位,将坚定的理想信念付诸到干事创业的实际行动中,坚决维护党的团结统一,意志统一、行动统一及步调统一,坚持主动学习党章、遵守党章、贯彻党章、维护党章,将对政治纪律的坚守付诸到自律自觉的规范言行中。

祝帅同志在纷繁复杂的社会思潮面前,在多元多变的价值选择面前,坚持主动向党中央看齐,向党的理论和路线方针政策看齐,向行业内优秀的标杆看齐,时刻以自主看齐的清醒、主动看齐的自觉、坚决看齐的定力,将不断增强看齐意识付诸到高标准严要求的学习进步中。

 

长期砥砺 工作技能精湛

 

祝帅同志始终秉承持续学习精进、不断实干进取的个人发展理念,长期坚持自我砥砺和不懈奋斗,不断发挥着先锋带头作用,成为集团钨品国内外贸易的业务骨干。在业务实操中积累了丰富的综合业务管理经验,在市场起伏中培养了敏锐的市场和商业嗅觉,锻炼了扎实的市场开拓能力、商务谈判能力、业务管理能力、风险管控能力、统筹规划能力、沟通协调能力、分析研判能力等,能够独挡一面的开展各项工作。凭着对集团事业的执着和热爱,把青春、智慧和激情倾注在工作中,为集团钨产业链和供应链的快速发展作出了积极的贡献。

履职尽责 工作成绩突出

 

出口数量同比翻两倍以上,出口业绩保持业内领先地位。祝帅同志作为国内外钨原料板块的业务经理,工作上不分昼夜及节假日,办公室加班加点甚至通宵达旦已成为工作常态。2021年1-11月份实现钨原料出口2930吨,占部门出口总量的50%以上,同比增长275%;出口额7780万美元,同比增长395%,特别是APT和氧化钨产品的出口数量分别大幅增长422%和353%,出口金额分别大幅增长597%和482%,使得集团的钨品出口业绩在行业内持续保持领先地位。

内贸实绩同比翻三倍以上,业务购销流量折矿近万标吨。积极履行年初与春保、厦钨、自硬等大客户的购销业务长单,抢占市场份额,扩大市场地位。1-12月销售三大长单客户APT总计4230吨,其中销售春保2400吨APT,同比翻番;销售自硬660吨APT,同比增长10%;销售厦钨1110吨APT,实现零的突破。2021年向集团外采购钨原料累计折矿9500余标吨,依托国内外市场销售钨原料折矿8000标吨以上,完成年度考核指标184%。

经营绩效实现大幅增长,钨原料板块贡献利润超千万元。股份营销部1-11月实现毛利约4700万元,净利润约2800万元(财务核定),完成年度调整考核指标(净利指标从500万调整为1500万)的187%,其中祝帅同志负责的钨原料板块为成为部门利润的主要来源之一。

营销攻坚专项行动创造佳绩,偏钨专项创利和纾困并举。祝帅同志持续落实“AMT专项”营销攻坚专项行动。持续保持拳头产品偏钨酸铵的市场份额拓展工作,完成与欧洲大客户AMT长单框架的续签,同时积极响应欧美大客户的长零单招标需求,专项行动实现新增AMT海外订单300余吨,找准时机积极备运国外寄售库存,通过择机销售海外寄售库存实现利润300万以上,不断巩固集团在偏钨酸铵产品世界第一的市场份额。针对今年以来铜鼓公司和华兴公司所面临的成本倒挂、长单流失、贸易企业恶性竞争严重侵害生产实体核心利益等诸多困难,集团匡兵总主持召开了的偏钨酸铵业务分析会,详细分析铜鼓华兴公司当前的经营情况,共同研讨后续的经营方略,祝帅同志依托海外订单与铜鼓一道全力推进铜鼓扭亏增盈的十八条细化措施,通过海外订单为铜鼓增盈近80万元。

抓住一切机会窗口抢单拓市,公休假期抢外单超千吨。祝帅同志在外贸业务开拓中坚持“客户不休,工作不停”的忘我工作状态,“白天晚上连轴转”、“周一至周日连班倒”的工作状态变成“家常便饭”。在国内假期与国外假期不同步的情况,抓住国内竞争对手正在休假的机会窗口,将高强度的错峰竞争营销工作一抓到底,先后在元旦、春节、清明、劳动、端午、国庆等中国传统假期期间,通过“五加二、白加黑”的苦心耕耘,共均斩获订单1400余吨,其中,元旦期间签单120余吨,春节期间签单100余吨,清明节期间签单200余吨,劳动节期间签单500余吨,端午节期间签单200余吨,中秋节签单120余吨,国庆节签单140余吨。

深入一线摸爬滚打精准运作,低吸高抛创佳绩赋新能。祝帅同志对接一线市场,在市场上摸爬滚打,对市场预判有独道见解,市场趋势的判断把握较为精准,时刻掌握市场运行的动向及趋势,基本上把握住了市场的每一波波动,不论涨跌都走在了市场的前面,果断进行了多轮次完美的低位建仓和高位去库操作,年内股份本部进行原料购销运作折矿9000余标吨,通过在钨原料市场进行“精细化、准确化、科学化”的市场运作攫取了2000余万的运作利润,不仅成为部门利润的主要来源,而且为下游板块的竞市抢单提供了坚实的支撑。

导市发声体现国企责任担当,为钨市向好发挥积极影响。祝帅同志始终保持与钨市场国内外主流网站亿览网、铁合金网、亚洲金属网、伦敦金属导报、Augus金属导报等网站沟通联络,敦促网站真实反映市场,通过客观地分享市场见解,引导钨市场稳健前行,积极为中国钨行业的业态结构、商品结构及区域结构的持续优化表现积极的姿态、发挥积极的影响、贡献积极的力量,时刻尽力承担大企业的责任,展现大企业的担当。以构建长期且稳定的共赢客户合作关系为经营理念,以守住道德底线和行业规范,倡导良性且积极的竞争关系为经营原则,以不断提高集团产业链供应链在全球钨产业的行业地位、影响力及社会认同感,打造受人尊敬的集团企业为经营目标。

通过加工协同大幅增加集团产业链生产效能。祝帅同志坚决贯彻落实集团公司倡导“产业协同‘代加工’,内供协同‘保供给’,购销协同‘争市场’,运营协同‘创价值’”的经营方略,协同成效显著提升。依托股份本部的业务流量和渠道,1-12月份加工和采购鑫盛生产的APT累计2100余吨,为集团产业链能效利用率大幅提升贡献了积极力量。通过与江钨世泰科的氧化钨加工出口业务,近两三年间培育了江钨世泰科近十种规格氧化钨批量生产和供应的技术实力,并累计实现5000吨以上各种规格氧化钨的出口销售;为促进鑫盛公司的满负荷运转和降本增效目标的达成,在3月份、8月份、9月份市场快速下跌,在5月份和6月份市场APT和钨砂价格倒挂明显,以及在2月份和7月份市场快速上行钨砂原料难以批量购进的情况下,顶住市场压力全力保质保量的购进满足鑫盛公司APT代加工数量诉求的钨精矿原料,为鑫盛的满产稳定运行贡献了积极的力量。

通过原料协同不断提高集团产业链抢市实力。祝帅同志积极发挥股份本部的市场运作优势和采销渠道优势,配合集团产业链稳产和抢单的采销需求,做到了“随时举手,随时响应”,为集团产业链供应链实体提供了低价钨原料支持折矿2500标吨以上,协助集团产业链供应链实体消化高价钨原料折矿2000标吨以上,及时规避了市场快涨行情下补库不进及市场快跌行情下销货不出的风险,保障了内部工厂的应急供应、快销减亏及资金快速回笼。今年春节前,应集团加快APT中试项目需采购70实物吨低氟化钙低二氧化硅的65度以上纯白钨精矿的要求,由于该规格白钨精矿并非主流规格,初步询购后发现市场上货源稀缺,且集团内部矿山并不产出满足该规格要求的白钨精矿,适逢全国矿山已经陆续进入春节假期前的停工检修期,时间紧任务重,祝帅同志第一时间迅速开展覆盖全国范围寻购工作,五天内安排供应商向项目组寄样20余批次,以最快速度启动与样品供应商的量价洽谈及农历年前的货物交付工作,短短5天时间克服了特殊规格货源稀缺、春节前矿山停产检修供应收紧、年底物流基本停运等难题,迅速且出色完成了实验用矿的采购工作,保障了中试项目的顺利推进,并收到了项目组书面感谢;今年3月份钨市场快速上行,集团自产钨精矿单月产量不足和市场钨精矿供不应求的紧要关头,经过历时近1个月向外部市场全力询购,成功购入近300标吨满足钨铁厂生产要求的黑钨精矿原料,覆盖了钨铁代加工出口的钨精矿原料缺口,满足了钨铁厂满产开工的原料需求。

通过市场协同持续注入集团产业链源头活水。祝帅同志与集团生产企业联合开发海外客户和争抢外盘订单,不断培育和增强集团生产企业的外贸渠道优势,协同华兴和铜鼓争抢海外AMT订单累计500余吨,协同鑫盛交付海外APT订单累计700余吨,协同江钨世泰科交付APT和氧化钨海外订单累计1500余吨,协同博大与美国油服大客户签订胎体材料新订单约80吨,并通过华茂和江钨世泰科代加工为博大对应订单提供粉末及氧化钨产品累计200余吨。2021年通过与集团产业链实体工厂协同拼尽全力抢夺外盘订单近2000余吨钨原料,最大限度的争取依靠海外订单为集团产业链实体赋能,并不断开发扩大国外终端客户群体,为集团产业链实体注入了“新鲜血液”和“源头活水”,较好地发挥了股份“海外市场联动”的关键营销职能。

 

作风形象良好  群众基础扎实

 

祝帅同志辛勤工作、默默奉献,时刻发挥党员的先锋模范作用,为部门建设和集团产业发展贡献力量,切实做到了善学善思、善作善成。时时、事事、处处严格要求自己,用组织纪律约束自身言行,用制度规定指导工作实践,堂堂正正做人,踏踏实实做事,具有积极向上的世界观、人生观和价值观。

祝帅同志作为部门业务引导者,注重团队的和谐共进,弘扬团队精神,同心同德;与同事真诚相待,密切协作;服从上级命令,听从指挥,保质保量完成上级交办的各项任务。工作为重、乐于奉献、不计较个人得失;精神饱满、积极向上、持续学习奋进;富有爱心、关爱他人、营造积极进取团结向上的工作氛围,积极发挥正能量,带领团队攻坚克难,干事创业。

祝帅同志舍小家为大家,数十年如一日地保持积极的工作态度,一步一个脚印,他用一篇篇沉甸甸的业绩以“我将无我,不负众望”的使命感,以“时不我待,只争朝夕”的紧迫感,以“特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献”的干劲,优异的完成了公司和领导交给的各项任务,为集团钨产业发展和集团本部营销职能改革贡献了积极力量。

综上所述,祝帅同志的综合表现体现了信仰执着、笃定前行的先进本色;恪尽职守、勇于攻坚的担当精神;真抓实干、求真务实的优良作风;展现了顽强奋斗、不懈奋斗的精神风貌;彰显了锐意创新、奋力创优的时代风采。特推选祝帅同志为集团公司2021年度劳动模范。

 

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